Kiedy Nintendo ogłosiło cenę swojej nowej konsoli i gry, reakcja fanów była jednoznaczna. Switch 2 kosztuje 450 dol. To najdroższa konsola wydana przez Nintendo.
Nie tylko cena konsoli wywołała oburzenie. Nintendo ogłosiło też, że Mario Kart World będzie kosztować 80 dol. To najdroższa gra, jaką Nintendo kiedykolwiek wypuściło na rynek.
Przez ponad dekadę ceny gier wideo były mniej więcej takie same. Wynosiły 60 dolarów. Tyle samo kosztowała ostatnia gra z serii Mario Kart. Nintendo uważa jednak, że mimo podniesienia cen, fani będą skłonni zapłacić. Niektórzy eksperci branżowi twierdzą, że korekta cen była znacznie opóźniona.
— Ceny gier nie były aktualizowane od dawna. W pewnym sensie tylko spadły — przyznaje Joost van Dreunen, analityk branży gier i autor książki “One Up”.
— Prowadzimy działalność zarobkową i właśnie o to nam chodzi — mówi Mike Hayes, były dyrektor marketingu w Nintendo UK.
Czytaj także: Kolor inspirowany sierścią psa i tysiąc diamentów w lakierze. Dlaczego Rolls-Royce jest taki drogi?
|
Business Insider
Dlaczego gra za 80 dol. jest taką sensacją? Dlaczego Nintendo nagle stało się tak drogie?
W 2024 r. wartość branży gamingowej wyniosła ponad 180 mld dol. To ponad sześć razy więcej niż globalnego przemysłu filmowego. Na początku lat 80. branża gier była jednak na skraju upadku.
— Po kilku latach gigantycznego wzrostu nagle jakość produktów spadła. Każda firma miała grę w stylu Space Invaders czy Pac-Mana. W rezultacie konsumenci nie wiedzieli, co kupić. To był bardzo zagmatwany moment. Słynna gra E.T. trafiła na rynek i okazała się kompletną porażką. To była po prostu katastrofa. Wydawało się, jakby branża straciła grunt pod nogami — mówi Van Dreunen.
Ludzie uważali, że gry wideo oficjalnie umarły. Nawet samo słowo “gry” stało się brzydkim słowem.
Panowało myślenie, że to tylko chwilowa moda, zabawa, zauroczenie. Coś w stylu hula-hop czy wrotek
— przyznaje.
Sytuacja branży wyglądała ponuro, dopóki na scenę nie wkroczyło Nintendo i samodzielnie nie ożywiło rynku gier wideo.
Nintendo weszło na rynek amerykański, co wszyscy uważali za szaleństwo. Ich myślenie było takie, że aby odnieść sukces w branży gier konsolowych, muszą przywrócić poczucie wartości i sprawić, by ludzie poczuli, że to, co oferują, jest warte ich czasu
— dodaje.
W 1985 r. Nintendo wprowadziło na rynek konsolę Famicom jako urządzenie do rozrywki, a nie zabawkę lub system gier wideo, próbując pozbyć się piętna porażki.
Ograniczyło również produkcję zewnętrznych wydawców do pięciu gier rocznie, zachęcając twórców do skupienia się na jakości, a nie ilości.
Aby odzyskać zaufanie konsumentów, Nintendo wydawało miesięcznik Nintendo Power. Towarzyszyła mu nawet infolinia, pod którą gracze mogli dzwonić, aby uzyskać pomoc dotyczącą gier Nintendo.
Każda gra wydana na konsolę Nintendo Entertainment System (NES) posiadała oficjalny znak jakości Nintendo.
W ten sposób Nintendo pokazywało, że gry dla platformy zostały sprawdzone i zatwierdzone. W latach 80. było kilku pomysłowych deweloperów, którzy próbowali wprowadzić gry na NES bez zgody i musieli stosować ciekawe metody, aby ominąć zabezpieczenia praw autorskich
— przypomina Drew Kenady, kolekcjoner gier wideo.
|
Business Insider
W dążeniu Nintendo do kontroli jakości kluczowym elementem było tworzenie własnych gier
W 1985 r. Nintendo wypuściło grę Super Mario Bros, a Mario do dziś pozostaje najbardziej rozpoznawalną postacią firmy. Od tego momentu oferta firmy tylko się poszerzała.
— Oczywiście odnieśli sukces dzięki Mario, który obecnie jest równie lub nawet bardziej popularny niż Myszka Miki. Do tego dochodzą Pokémony, których firma jest częściowo właścicielem, i Zelda — wymienia Van Dreunen.
Dzięki wysokiej jakości grom i powracającym, uwielbianym postaciom firma zyskała lojalnych i zagorzałych fanów.
Nintendo nie było jedyną firmą w branży, której strategia opierała się na postaciach. W 1991 r. Sega uczyniła grę Sonic the Hedgehog twarzą konsoli Sega Genesis.
Sega stosowała ten sam pomysł. Używa wyróżniającej się “maskotki”, która wyznacza kierunek rozwoju. Sega już wtedy była konkurencyjna, ponieważ miała nieco bardziej zaawansowany sprzęt. Potem Sega wypuściła na rynek konsolę Dreamcast, którą uwielbiam
— mówi Van Dreunen.
Wprowadzenie Genesis na rynek oznaczało początek pierwszej wojny konsolowej, w której Nintendo i Sega walczyły o kontrolę nad rynkiem gier wideo w USA.
Każda sprzedana konsola Nintendo z naszego punktu widzenia oznacza jedną osobę, która nie kupi konsoli Segi
— mówi Philip Ley, były dyrektor marketingu w Sega.
Udział Segi w rynku wzrósł z zaledwie 6 proc. w 1989 r. do aż 65 proc. w 1992 r. Sega kierowała swoją ofertę do starszych dzieci i nastolatków i podejmowała ryzykowne decyzje dotyczące konsol, a Nintendo trzymało się swojej powolnej, ale stabilnej strategii tworzenia tytułów przyjaznych dla całej rodziny i dbałości o jakość.
Czytaj także: 5G miało zmienić świat. Dziś eksperci mówią wprost: to była wielka ściema
|
Business Insider
W 1995 r. Nintendo odzyskało przewagę nad Segą
— Sega po prostu nie dała rady. Rynek ma ograniczoną pojemność i Nintendo wygrało. W pewnym momencie różnice między poszczególnymi urządzeniami stają się marginalne. Wtedy ludzie wybierają to, co znają najlepiej. Zastanawiają się, która konsola ma lepsze gry. Oprócz Sonica Sega ma kilka innych marek. Nie są one jednak tak popularne jak te należące do Nintendo — mówi Van Dreunen.
Sekretem pokonania Segi przez Nintendo było to, co po 30 latach wciąż stanowi o przewadze firmy nad konkurencją.
Wszystko służyło zapewnieniu najwyższej jakości wrażeń z gry. Szczególnie z punktu widzenia marketingu programiści wykonali wspaniałą pracę, tworząc magiczne doświadczenia poprzez gry
— chwali Krysta Yang, była szefowa marketingu w Nintendo of America.
To Krista Yang i Kit Ellis. Przez ponad dekadę pracowali w zespole ds. public relations w Nintendo of America.
— Najciekawsze w pracy w Nintendo jest to, że jest to bardzo duża firma, ale jednocześnie bardzo mała w porównaniu z innymi firmami z branży gier i rozrywki. Wcześniej z Sony i Microsoftem konkurowaliśmy w ramach koncepcji “czerwonego oceanu”, czyli konkurencji w tych samych obszarach. Zaczęliśmy konkurować w “niebieskim oceanie”, gdzie nikt nie był naszym rywalem. Stworzyliśmy własną niszę — mówi Kit Ellis, były dyrektor social mediów w Nintendo of America.
Nintendo jest bardzo kolorowe i wesołe. Xbox skupia się bardziej na strzelankach. Ma wiele gier wyścigowych. PlayStation skłania się ku narracjom dla dorosłych i głębokim historiom. Teraz PlayStation ma Astro Bota. Mają swojego Mario po 15 latach, ale Nintendo ma przewagę, ponieważ od początku robiło wszystko dobrze
— wspomina Van Dreunen.
Ekskluzywne serie Nintendo, takie jak Zelda i Pokémon, cieszyły się coraz większą popularnością. Aby jednak móc w nie zagrać, trzeba było posiadać konsolę Nintendo.
— Nintendo lubi wypuszcza gry tylko na własne konsole i jest jedną z niewielu firm, które mogą to robić. Na Steamie nie ma gier Nintendo. Na Xboxie nie ma gier Nintendo. Nie bez powodu — dodaje.
|
Business Insider
Ekskluzywność pozwoliła Nintendo utrzymać wysokie ceny gier i rzadko je przeceniać
Weźmy na przykład Mario Kart 8 Deluxe. Gra ma osiem lat i nadal jest sprzedawana po pełnej cenie na stronie internetowej Nintendo. Nawet wersja używana kosztuje 50 dol.
Nintendo zawsze pozycjonowało się jako firma oferująca doświadczenia premium. Odkąd odzyskało miejsce w branży, nie pozwoliło sobie na stratę go
— mówi Van Dreunen.
— To temat, o którym często rozmawialiśmy. Musieliśmy uważać, aby nie robić nic, co mogłoby obniżyć wartość naszych produktów, zarówno w sensie dosłownym, poprzez obniżenie ceny, jak i w sensie bardziej abstrakcyjnym, poprzez spowodowanie, że konsumenci będą mieli o nich gorszą opinię — przyznaje Ellis.
— Kiedy dorastałem, zawsze pociągały mnie gry na Nintendo i PC, ponieważ wydawało mi się, że co najmniej 90 proc. gier wydawanych na Xboxa lub PlayStation pojawiało się również na PC — wspomina Kenady.
Brak ekskluzywności może oznaczać ogromne obniżki cen. Weźmy na przykład God of War, niegdyś ekskluzywną, najlepiej sprzedającą się grę Sony na PlayStation 4. W 2018 r. była ona sprzedawana w standardowej cenie 60 dol., ale obecnie na Steamie można ją kupić już za 20 dol.
— Można pewnie założyć, że te gry trafią do promocji niedługo po premierze. Natomiast w przypadku Nintendo gry przez lata będą miały tę samą cenę. To właśnie te gry sprawiają, że stoję w kolejce lub składam zamówienie przedpremierowe, aby zdobyć je pierwszego dnia, ponieważ chcę jak najszybciej z nich skorzystać — dodaje.
Czytaj także: Produkują 70 proc. piłek nożnych świata. Miesięcznie zarabiają mniej niż cena jednej z nich
Dlaczego Nintendo wydaje się być jedyną firmą, która utrzymuje wysokie ceny?
Nintendo udało się stworzyć portfolio takich tytułów jak Pokémon, Mario i Zelda, które charakteryzują się wysoką jakością. Są one na samym szczycie pod względem dostarczania wrażeń, a firma jest tego świadoma, dlatego bardzo starannie je traktuje, aby nie musieć schodzić z ceny
— mówi Van Dreunen.
— Myślę, że Apple jest dobrym porównaniem, jeśli chodzi o firmy. Cena iPhone’a nie jest tak wygórowana, żeby ludzie nie mogli go kupić, ale jest trochę wyższa niż inne dostępne opcje. Panuje jednak przekonanie, że cena jest taka, bo dodatkowe korzyści, które dostaje się w porównaniu z innymi, są dobrze znane i zrozumiałe — tłumaczy Ellis.
Mario Kart World jest najdroższą grą podstawową, jaką Nintendo kiedykolwiek wydało, a Switch 2 jest najdroższą konsolą firmy i kosztuje 450 dol. To jednak i tak niższa cena niż większości konkurencyjnych konsol, co stanowi kolejny element strategii Nintendo.
— Kolejne generacje konsol były zazwyczaj najtańszą opcją i uważam, że jest to zgodne z prorodzinną strategią firmy. Chcieli, aby jak najwięcej osób miało dostęp do ich produktu — wyjaśnia Kenady.
Doskonałym przykładem tego sukcesu była konsola Wii, której cena wynosiła 250 dol. i była sprzedawana w zestawie z grą Wii Sports w Ameryce Północnej. To połowa ceny PlayStation 3 w momencie premiery.
— Konsola Wii dawała dużo zabawy i była czymś zupełnie innym. To bardzo “przyjazna” konsola w przeciwieństwie do poważnego Xboxa i PlayStation, czyli sprzętu przeznaczonego dla dorosłych. Pamiętam, jak grałem w Wii Tennis z teściową i mnie pokonała — śmieje się Van Dreunen.
Tańsze, bardziej atrakcyjne dla szerokiego grona odbiorców konsole oznaczają większą grupę docelową, której można sprzedawać ekskluzywne gry. Dowody wskazują, że większość osób kupuje sprzęt Nintendo, aby grać w gry Nintendo.
W latach 2018–2023 około 80 proc. całkowitych przychodów Nintendo z oprogramowania pochodziło z gier własnej produkcji. Nawet Hiroshi Yamauchi, były prezes Nintendo, powiedział kiedyś, że Sony to firma, w której liczy się konsola, a gry są dodatkiem. W przypadku Nintendo jest odwrotnie.
|
Business Insider
Czy grono fanów Nintendo jest wystarczająco duże i lojalne, aby płacić wyższe ceny?
Aby się tego dowiedzieć, udaliśmy się na spotkanie graczy w Switcha.
Nie podoba mi się pomysł gier za 80 dol. Gry za 60 dol. to już sporo. I szczerze mówiąc, nie wiem, czy kupię dużo gier za 80 dol., bo to po prostu dużo pieniędzy, zwłaszcza teraz, kiedy wiele osób ma kłopoty finansowe
— narzeka Max Reinisch, członek wydarzenia Switch & Play NYC.
Członkowie Switch and Play transmitowali na żywo swoje pierwsze reakcje na konsolę Switch 2 i ceny gier.
— To będzie trudny orzech do zgryzienia, ale widzę, ile kosztuje Mario Kart — mówi drugi streamer.
— Podczas transmisji na żywo nie tylko ja, Mike, Peter i Christian, ale także członkowie wydarzenia Switch & Play, zareagowali podobnie. Kiedy zorientowaliśmy się, że gra będzie kosztować 80 dol., pomyśleliśmy, że to naprawdę dużo — mówi Sylverstone Khandr, administrator wydarzenia Switch & Play NYC.
Niektórzy fani znajdują ukojenie w pakiecie Switch 2 z grą Mario Kart World w cenie 500 dol. Nawet ta oferta nie przekonuje jednak fanów w pełni. W sieci pojawiły się negatywne opinie na temat Switch 2 Welcome Tour — mini gry i dema technologii — która kosztuje 10 dol. Switch 2 ma również przycisk do nowej funkcji Game Chat, która wymaga płatnej subskrypcji.
— Pamiętam, że Wii Sports było strzałem w dziesiątkę. Wszyscy chcieli grać w Wii Sports, a była to darmowa gra dołączona do Wii. Byłoby miło, gdyby zrobili to samo dla Switcha 2 — mówi Kenady.
Nawet Reggie Fils-Aimé, były prezes Nintendo of America, subtelnie wyśmiał tę sytuację, tweetując, jak walczył o to, aby Wii Sports było darmowym dodatkiem do konsoli.
Wprowadzenie na rynek nowego produktu po rekordowo wysokiej cenie zawsze wiąże się z ryzykiem. W 2011 r. Nintendo wypuściło konsolę 3DS za 250 dol., czyli o 80 dol. więcej niż poprzedni model DSi. Pięć miesięcy później firma obniżyła cenę o dokładnie 80 dol.
Krytycy twierdzili, że wysoka cena i brak gier na premierę sprawiły, że ludzie nie mieli motywacji do zakupu nowej konsoli.
Sony postąpiło tak samo w przypadku PlayStation 3. Ustalili cenę, a potem zdali sobie sprawę, że się pomylili
— wspomina Van Dreunen.
Niektórzy analitycy spekulują, że Nintendo podniosło ceny w oczekiwaniu na cła.
Niektórzy twierdzą, że Switch 2 to produkt premium, który uzasadnia wyższą cenę. Tak, a ponadto na rynku ma miejsce ogromna niestabilność spowodowana cłami. Produkcja w Chinach i wysyłka do USA są bardzo kosztowne. Firma musi więc uwzględnić to w swoich planach
— dodaje.
Nie możemy zweryfikować, jak duży wpływ miały cła na cenę nowej konsoli lub gier. Fani obawiali się jednak, że Switch 2 może stać się droższy, gdy Nintendo opóźniło datę rozpoczęcia przedsprzedaży w USA i Kanadzie po ogłoszeniu przez prezydenta Trumpa ceł z okazji Dnia Wyzwolenia na początku kwietnia.
Ostatecznie cena jednak nie wzrosła. Prezes Nintendo zaprzeczył, jakoby cła miały wpływ na ceny. Wiele osób nie zgadza się na cenę 80 dol. za jedną grę. Po uwzględnieniu inflacji 80 dol. nie jest jednak taką wysoką ceną, jak się wydaje.
Spójrzcie na ten katalog z 1997 r. Gra Super Mario 64 kosztowała 60 dol. To około 119 dol. w dzisiejszych cenach.
W 2020 r. niektóre firmy zaczęły sprzedawać gry za 70 dol., co było pierwszą zmianą ceny od dziesięcioleci. To około 86 dol. w dzisiejszych cenach.
Spójrzcie na ten wykres. Pokazuje on ceny najlepiej sprzedających się tytułów Nintendo od czasów NES, skorygowane o inflację. Tak naprawdę gry stały się tańsze.
Niektórzy twierdzą, że gry za 80 dol. będą nową normą. Jeden z byłych dyrektorów PlayStation powiedział, że Nintendo zrobiło to, co było nieuniknione. Joost twierdzi, że powinno to wydarzyć się już dawno.
— Koszty tworzenia gier wzrosły. Porównajmy na przykład koszty serii Call of Duty. Dziesięć lat temu stworzenie nowej gry Call of Duty kosztowało około 45 mln dol. Dzisiaj jest to około 700 mln dol. GTA VI jest tworzone od około 11 lat, a budżet gry wynosi podobno 2 mld dol. Burdż Chalifa, najwyższy budynek na świecie, kosztował 1,5 mld dol., a jego budowa trwała sześć lat. Kwota ta została więc przebita, a gra nie została jeszcze wydana. W tym samym okresie, w którym koszty wzrosły wykładniczo, ceny gier praktycznie nie uległy zmianie. Coś musiało się zmienić. Firmy musiały albo sprzedawać więcej egzemplarzy, albo podnieść cenę — przyznaje Van Dreunen.
|
Business Insider
Nintendo twierdzi, że ceny będą zmienne, ale inne firmy już podążają za tym przykładem
Zaledwie miesiąc po tym, jak Nintendo zaprezentowało nową grę Mario Kart, Microsoft ogłosił, że niektóre nadchodzące gry własnej produkcji będą kosztować 80 dol. Nawet jeśli zmiana ta jest spóźniona, liczy się postrzeganie konsumentów.
Switch 2 i jego gry wydają się drogie. W USA nastroje konsumentów pogarszały się w każdym miesiącu 2025 r.
Ludzie martwią się o gospodarkę i mają wrażenie, że za swoje pieniądze mogą kupić mniej niż kiedyś. Pomimo oburzenia niektórzy twierdzą, że wydanie 80 dol. jest tego warte.
Ukończenie gry dla jednego gracza zajmuje od 40 do 60 godzin. Pokażcie mi, gdzie można dostać 60 godzin rozrywki za 80 dol.? Jaka kolejka górska działa przez 80 godzin?
— pyta retorycznie Van Dreunen.
— Dobrą zasadą, którą ja i wielu moich znajomych stosujemy, jest zasada “dolar za godzinę gry”. Gry Nintendo oferują ogromną wartość, a także niezrównaną regrywalność. Zawsze można do nich wrócić, zwłaszcza biorąc pod uwagę nostalgię, jaką czuję za doświadczeniami związanymi z Nintendo. Nigdy nie przestanę wracać do moich ulubionych gier na Nintendo 64 lub DS — mówi Kenady.
Oczywiście wszystko zależy to od tego, czy Nintendo utrzyma jakość, z której jest znane. Gry takie jak Pokemon Scarlet i Violet miały błędy i problemy z wydajnością, więc wielu fanów czuło niesmak.
Wpływ Nintendo na fanów jest jednak silny, zarówno wśród młodszej publiczności, którą firma przyciąga poprzez filmy i parki rozrywki, jak i wśród starszych fanów, którzy są z Nintendo od dziesięcioleci.
Bycie dorosłym fanem, takim jak ja, stało się z pewnością bardziej powszechne i akceptowalne. W 2025 r. bycie wielkim nerdem nie jest już społecznym wyrokiem śmierci. Nawet patrząc na marketing pierwszej konsoli Nintendo Switch, jasne jest, że Nintendo doskonale zdaje sobie z tego sprawę
— mówi gracz.
Wielu fanów podziela opinię Drew. Switch 2 został wyprzedany w ciągu kilku godzin.
— Ludzie i tak go kupią. Prognozuję sprzedaż na poziomie 12–15 mln egzemplarzy w pierwszym roku. Nintendo ma ogromną bazę lojalnych fanów. Mają mocne tytuły, więc konsola będzie się sprzedawała jak świeże bułeczki — uznaje Van Dreunen.
Prognozy Kita i Kristy są jednak znacznie bardziej ostrożne.
— Konsola sprzeda się bardzo dobrze, ale nie osiągnie takich samych wyników jak pierwszy Nintendo Switch, a częściowo wynika to z ceny — twierdzi Ellis.
Yang: Fani kupią Mario Kart za 80 dol., ale co z ludźmi spoza tej grupy? Co z bardziej okazjonalnymi graczami?
Myślę, że będzie to zależało od oprogramowania i gier, które Nintendo ogłosi poza tym, co już ma w planach na resztę 2025 r.
Jeśli chcemy, aby branża gier utrzymała poziom i nadal tworzyła gry, w które lubimy grać i którymi lubimy się dzielić z innymi, będzie musiała ona dostosować model ekonomiczny, w tym poziom cen
— uważa Van Dreunen.
— Fani obawiają się, że termin “zmienne ceny” oznacza, że ceny będą tylko rosły. Uważam jednak, że zmienne ceny, jeżeli rzeczywiście niektóre gry będą kosztować mniej, są również świetną okazją dla Nintendo — uważa Ellis.
— Jeśli ktoś ma trudności z rozpoczęciem i chce grać w gry Nintendo, radziłbym spojrzeć w przeszłość i znaleźć coś, co przetrwało próbę czasu i ugruntowało swoją pozycję jako klasyk. W każdym większym mieście można prawdopodobnie kupić egzemplarz gry Star Fox 64 za mniej niż 10 dol. I mieć świetny weekend — śmieje się Kenady.
